• Женское

Как продавать на Wildberries и Ozon интимные товары?

• 18-04-2022
• комментариев

Пандемия изменила мир. В том числе и мир интернет-покупок. За время сидения по домам люди распробовали маркетплейсы. Оценили и доставку, и условия возврата, и скорость, и ассортимент. Среди прочих выросли и продажи интим-товаров (по данным Озона, в три раза). Учитывая, что далеко не все конкуренты обретаются там – самое время занимать свободную нишу. Как продавать товары для взрослых на маркетплейсах? Какие нюансы нужно учесть? Сейчас расскажем.

Продажи товаров для взрослых на Wildberries

Оговоримся сразу: на каждом маркетплейсе вы можете продавать все, что не запрещено законом. Разместить свои товары можно и на ВБ, и на Озоне. Вот только и тот и другой маркетплейс берут разную комиссию, да и у их покупателей за пандемийные времена выработались определенные предпочтения.

Что лучше продавать на ВБ? По статистике сервиса, за время карантина:

• спрос на секс-куклы вырос на 714%;

• настольные игры начали покупать на 351% активнее;

• дорогие наборы секс игрушек начали продаваться на 299% лучше.

С этими товарами на ВБ можно (и нужно!) заходить. Правда, не стоит забывать о комиссии и особенности работы маркетплейса (это определенно повлияет на конечную выручку).

На ВБ вы будете платить:

1. От 15% за каждый товар – комиссия маркетплейса.

2. Оплата складских услуг (отгружать товар на склад по мере покупательского спроса не получится).

3. Оплата доставки товара до клиента.

А еще товар проверяется на соответствие перед отправкой. По ошибке отгрузили не тот товар? Штраф 1500 рублей за единицу. Если товар обезличен – тоже штраф (причем в этом вы можете быть не виноваты).

Кстати, вы не сможете продавать товар на своем сайте или в социальных сетях по цене ниже, чем на ВБ. А еще из вашего кармана будут оплачиваться акции, которые проводит маркетплейс.

Продажа интимных товаров на Озон

Этот маркетплейс тоже поделился статистикой. Итак, за пандемию:

• вырос спрос на эротическое белье/игрушки/БДСМ в среднем на 6,5 раз;

• интимная косметика начала продаваться в 4 раза лучше;

• презервативы и лубриканты стали востребованнее в 2,7 раз.

Тут стоит оговориться, что лубриканты и презервативы и до ковида продавались замечательно.

Теперь поговорим о деньгах. На Озоне нужно платить:

1. Комиссию за товар – от 15% в зависимости от категории;

2. Оплату доставки.

3. Оплату возврата.

Сразу легко и просто высчитать, сколько нужно будет отдавать маркетплейсу, не получится. Маркетплейс заверяет, что все транспортные затраты на 1 единицу товара не превысят 700 рублей.

А еще в феврале изменилась тарифная сетка. Поэтому лучше (и проще) всего провести расчет конкретно под ваш ассортимент в калькуляторе на официальном сайте.

Вместо итогов: некоторые важные нюансы

Есть еще три важных нюанса:

1. Вам выгоднее всего работать с высокомаржинальными товарами, законно ввезенными на территорию России. Дело в том, что у вас в любой момент могут затребовать сертификат соответствия и прочие документы. Если их нет – двери маркетплейса для вас закроются, и будет очень жаль потраченных на маркетинг денег. Чтобы не попасть в такую ситуацию, сразу подбирайте поставщика с выгодными ценами и прозрачной системой документооборота, например, COSTUME SHOP.

2. ВБ требует, чтобы в начале месяца вы отгружали партию товара и продавали его. Озон дает выбор – вы можете или отгружать партию товара на склад маркетплейса, или отправлять его в пункты доставки или курьеру по мере поступления заказов. И то, и другое требует денег. Обязательно заранее рассчитайте, как вам выгоднее действовать.

3. Маркетплейс действительно помогает экономить на маркетинге. Не нужно разрабатывать, продвигать сайт, пускать рекламу и так далее. Но все равно не забудьте заложить бюджет на маркетинг. Вам действительно понадобится хорошее графическое оформление витрины, тексты карточек товара и продуманная система скидок.

Маркетплейс может принести вам миллионную выручку и сэкономит сотни тысяч рублей на собственном маркетинге. А может только потратить время (кроме шуток, договор с ВБ можно заполнять три–четыре часа). Все очень индивидуально, и единого рецепта успеха нет.

Мы можем только сказать, что маркетплейсы – почти новое и активно развивающееся направление для рынка интим-товаров.