Вниманию авторов: технический инструмент, который действительно делает книги бестселлерами
Гэри Вайнерчук лжет вам.
Он и многие ему подобные любят давать высокие обещания, что, если авторы просто потратят достаточно времени в социальных сетях продадут десятки тысяч книг.
К сожалению, это ложь. В социальных сетях книги не продаются.
Ваш блог тоже не будет продаваться, потому что его не читают. Даже твои фанаты. RSS мертв - его используют ботаники, но не все население. Поэтому вам нужно полагаться на людей, которые не забывают появляться дважды в месяц, когда вы публикуете что-то новое, чего не произойдет.
Вот еще несколько вещей, которые не продают книги:
Так что же работает? Что вы можете использовать для надежной и предсказуемой продажи книг?
Список рассылки.
Верно, этот старый маркетинговый инструмент 90-х годов все еще жив и работает. Он также превзойдет ваши социальные сети, подкаст и блог, вместе взятые, по крайней мере, в пять раз.
Это не очередной анекдотический пост без реальных цифр, подтверждающих его. Я работал с более чем 100 авторами и выпустил несколько бестселлеров New York Times. Большинство книг, с которыми я работаю, практически не освещаются в традиционных СМИ, поэтому вся реклама должна исходить от собственных поклонников автора.
Фактически, в прошлом году я выпустил книгу для автора, у которого было два интересные маркетинговые материалы:
Я хотел посмотреть, какие книги будут продаваться больше, поэтому я провел тест. Я продвигал книгу в ленте Twitter, а затем продвигал книгу в список рассылки, а затем отдельно отслеживал продажи. Вот что я обнаружил: на каждую книгу, которую я мог продать через Twitter, я мог продать шесть через список адресов электронной почты. Это означает, что тот, кто подписывается на список рассылки автора, в 24 раза чаще приобретает книгу, чем тот, кто подписан на автора в Twitter.
Это не исключение. Я неоднократно проверял эффективность блогов, социальных сетей, подкастов, форумов, вебинаров, выступлений и почти любого другого способа продвижения книги, и ничто не работает так же хорошо и стабильно, как список адресов электронной почты.
Если вы автор, вашей маркетинговой целью №1 должно быть создание списка адресов электронной почты.
Все, что вы делаете, должно направлять людей на ваш список рассылки. Все.
Я надеюсь на вас, что вы не будете тем, кто однажды написал книгу. Вместо этого вы станете автором, который успешно напишет и издаст несколько книг, потому что вы знаете, прежде чем написать первое слово, у вас есть тысячи поклонников в списке адресов электронной почты, готовых купить.
Если вы хотите Переведите платформу для авторов и начните создавать список рассылки. Вот шаги, которые необходимо предпринять.
1. Подпишитесь на услугу электронного маркетинга. Однажды я встретил автора, который буквально копировал и вставлял адреса электронной почты в Outlook каждый раз, когда хотел отправить электронное письмо своим поклонникам. Не делай этого. Помимо нарушения закона, это крайне неэффективно. Я рекомендую сервис MailChimp. Это бесплатно для подписчиков до 2000, с отличными функциями и поддержкой.
2. Узнай, как им пользоваться. MailChimp имеет массу отличных ресурсов, чтобы узнать, как лучше всего использовать преимущества своей платформы. Да, потребуется время, чтобы научиться, но помните, что это ваш маркетинговый инструмент №1. Найдите время, чтобы узнать, как это сделать правильно.
3. Используйте обычный шаблон электронной почты. Не увлекайтесь рассылкой электронных писем. Держите их простыми. Графика не работает. Они кричат «маркетинг», когда его открывают. Используйте простой текстовый шаблон, оптимизированный для мобильных устройств. Вы хотите, чтобы оно выглядело как письмо от друга, а не из отдела маркетинга. Щелкните здесь, чтобы загрузить тот, который мы используем, и щелкните здесь, чтобы узнать, как загрузить его в свою учетную запись MailChimp.
4. Отправляйте много писем. Я отправляю по крайней мере один в неделю. Я знаю авторов, которые отправляют по несколько писем каждую неделю. Самый минимум - раз в месяц. Вы хотите оставаться на связи и быть в курсе, поэтому убедитесь, что ваши поклонники регулярно получают от вас известия.
5. Сделайте так, чтобы ваша электронная почта не поддавалась сопротивлению. Целью №1 вашего сайта должно быть включение людей в список рассылки. Сделайте свою регистрацию в центре внимания. Используйте контрастные цвета, чтобы выделить его. Разместите его вверху страницы, не закапывайте в боковую панель. Используйте всплывающее окно. Сделайте так, чтобы людям, приходящим на ваш сайт, было действительно сложно не подписаться на ваш список рассылки.
6. Отправляйте автоответчики, когда люди регистрируются. С помощью такого инструмента, как MailChimp, вы можете настроить автоматическую отправку писем всем, кто подписывается на ваш список рассылки. Продвигайте свои книги и все остальное, что вы делаете, как только люди подписываются. Вы можете увидеть, как они работают, подписавшись на мой список рассылки.
Как только вы все это подготовите, вы готовы приступить к работе. У вас есть отличный сервис для электронного маркетинга. Ваш веб-сайт настроен так, чтобы посетители становились подписчиками по электронной почте. У вас есть отличный шаблон для отправкииз электронной почты. И вы позаботились о том, чтобы каждый, кто подписался на ваш список рассылки, получил пару писем с рекламой вашей книги.
Вы видите, как все это работает вместе? Теперь вы знаете:
Если вы создадите такую систему и сделаете создание списка адресов электронной почты своей маркетинговой целью №1, вы создадите платформу, которая будет не только продавать вашу текущую книгу, но и поддерживать ваше письмо для всю вашу карьеру.
Тим Грал, основатель Out: think, где он помогает авторам общаться с читателями и продавать больше книг. Тим также является автором книги "Ваши первые 1000 копий: пошаговое руководство по маркетингу вашей книги".
комментариев