Вниманию авторов: технический инструмент, который действительно делает книги бестселлерами

  • 24-12-2020
  • комментариев

Гэри Вайнерчук лжет вам.

Он и многие ему подобные любят давать высокие обещания, что, если авторы просто потратят достаточно времени в социальных сетях продадут десятки тысяч книг.

К сожалению, это ложь. В социальных сетях книги не продаются.

Ваш блог тоже не будет продаваться, потому что его не читают. Даже твои фанаты. RSS мертв - его используют ботаники, но не все население. Поэтому вам нужно полагаться на людей, которые не забывают появляться дважды в месяц, когда вы публикуете что-то новое, чего не произойдет.

Вот еще несколько вещей, которые не продают книги:

Так что же работает? Что вы можете использовать для надежной и предсказуемой продажи книг?

Список рассылки.

Верно, этот старый маркетинговый инструмент 90-х годов все еще жив и работает. Он также превзойдет ваши социальные сети, подкаст и блог, вместе взятые, по крайней мере, в пять раз.

Это не очередной анекдотический пост без реальных цифр, подтверждающих его. Я работал с более чем 100 авторами и выпустил несколько бестселлеров New York Times. Большинство книг, с которыми я работаю, практически не освещаются в традиционных СМИ, поэтому вся реклама должна исходить от собственных поклонников автора.

Фактически, в прошлом году я выпустил книгу для автора, у которого было два интересные маркетинговые материалы:

Я хотел посмотреть, какие книги будут продаваться больше, поэтому я провел тест. Я продвигал книгу в ленте Twitter, а затем продвигал книгу в список рассылки, а затем отдельно отслеживал продажи. Вот что я обнаружил: на каждую книгу, которую я мог продать через Twitter, я мог продать шесть через список адресов электронной почты. Это означает, что тот, кто подписывается на список рассылки автора, в 24 раза чаще приобретает книгу, чем тот, кто подписан на автора в Twitter.

Это не исключение. Я неоднократно проверял эффективность блогов, социальных сетей, подкастов, форумов, вебинаров, выступлений и почти любого другого способа продвижения книги, и ничто не работает так же хорошо и стабильно, как список адресов электронной почты.

Если вы автор, вашей маркетинговой целью №1 должно быть создание списка адресов электронной почты.

Все, что вы делаете, должно направлять людей на ваш список рассылки. Все.

Я надеюсь на вас, что вы не будете тем, кто однажды написал книгу. Вместо этого вы станете автором, который успешно напишет и издаст несколько книг, потому что вы знаете, прежде чем написать первое слово, у вас есть тысячи поклонников в списке адресов электронной почты, готовых купить.

Если вы хотите Переведите платформу для авторов и начните создавать список рассылки. Вот шаги, которые необходимо предпринять.

1. Подпишитесь на услугу электронного маркетинга. Однажды я встретил автора, который буквально копировал и вставлял адреса электронной почты в Outlook каждый раз, когда хотел отправить электронное письмо своим поклонникам. Не делай этого. Помимо нарушения закона, это крайне неэффективно. Я рекомендую сервис MailChimp. Это бесплатно для подписчиков до 2000, с отличными функциями и поддержкой.

2. Узнай, как им пользоваться. MailChimp имеет массу отличных ресурсов, чтобы узнать, как лучше всего использовать преимущества своей платформы. Да, потребуется время, чтобы научиться, но помните, что это ваш маркетинговый инструмент №1. Найдите время, чтобы узнать, как это сделать правильно.

3. Используйте обычный шаблон электронной почты. Не увлекайтесь рассылкой электронных писем. Держите их простыми. Графика не работает. Они кричат ​​«маркетинг», когда его открывают. Используйте простой текстовый шаблон, оптимизированный для мобильных устройств. Вы хотите, чтобы оно выглядело как письмо от друга, а не из отдела маркетинга. Щелкните здесь, чтобы загрузить тот, который мы используем, и щелкните здесь, чтобы узнать, как загрузить его в свою учетную запись MailChimp.

4. Отправляйте много писем. Я отправляю по крайней мере один в неделю. Я знаю авторов, которые отправляют по несколько писем каждую неделю. Самый минимум - раз в месяц. Вы хотите оставаться на связи и быть в курсе, поэтому убедитесь, что ваши поклонники регулярно получают от вас известия.

5. Сделайте так, чтобы ваша электронная почта не поддавалась сопротивлению. Целью №1 вашего сайта должно быть включение людей в список рассылки. Сделайте свою регистрацию в центре внимания. Используйте контрастные цвета, чтобы выделить его. Разместите его вверху страницы, не закапывайте в боковую панель. Используйте всплывающее окно. Сделайте так, чтобы людям, приходящим на ваш сайт, было действительно сложно не подписаться на ваш список рассылки.

6. Отправляйте автоответчики, когда люди регистрируются. С помощью такого инструмента, как MailChimp, вы можете настроить автоматическую отправку писем всем, кто подписывается на ваш список рассылки. Продвигайте свои книги и все остальное, что вы делаете, как только люди подписываются. Вы можете увидеть, как они работают, подписавшись на мой список рассылки.

Как только вы все это подготовите, вы готовы приступить к работе. У вас есть отличный сервис для электронного маркетинга. Ваш веб-сайт настроен так, чтобы посетители становились подписчиками по электронной почте. У вас есть отличный шаблон для отправкииз электронной почты. И вы позаботились о том, чтобы каждый, кто подписался на ваш список рассылки, получил пару писем с рекламой вашей книги.

Вы видите, как все это работает вместе? Теперь вы знаете:

Если вы создадите такую ​​систему и сделаете создание списка адресов электронной почты своей маркетинговой целью №1, вы создадите платформу, которая будет не только продавать вашу текущую книгу, но и поддерживать ваше письмо для всю вашу карьеру.

Тим Грал, основатель Out: think, где он помогает авторам общаться с читателями и продавать больше книг. Тим также является автором книги "Ваши первые 1000 копий: пошаговое руководство по маркетингу вашей книги".

комментариев

Добавить комментарий